香港反送中示威者昨天聚集香港政府總部，
，警方施放催淚煙驅離。 （路透） 分享 facebook 香港反送中情勢持續緊繃，
，民間人權陣線發動的遊行集會被警方反對後取消，
，成千上萬市民昨自發以「行街」為名，
，由銅鑼灣遊行到中環，
，期間再觸動大規模警民衝突，
，示威者向警方投擲燃燒彈及在灣仔區縱火，
，警方出動兩架水炮車射水和發射催淚彈，
，並首度以裝甲車伴隨防暴警展開驅散行動。香港民陣原計畫舉行「九一五反修例集會和遊行」，但警方發出反對通知書。其後有民眾在網上號召下午二時半到銅鑼灣東角道集合，分別展開「九一五港島行街」，由銅鑼灣沿馬路步行往中環遮打道。 因應遊行和集會取消，民陣向港人發公開信，譴責港府打壓大大小小的遊行，並重申民陣並不會因而懼怕，會繼續與香港人齊上齊落，抗爭到底。民陣認為，港府打壓遊行和出動社團人士，並以愛國愛黨之名攻擊香港市民，是要讓主流民意在社區中滅聲，讓合法大遊行絕跡。民陣副召集人陳皓桓表示，自己以個人名義參與，他手持基本法遊行，說基本法賦予遊行權利，已預料會被捕。昨天遊行以約千人到英國駐香港總領事館請願起頭。大批市民午間到英國駐香港總領事館請願，人龍由領事館正門排到香港公園，請願人士希望英方對北京無視中英聯合聲明採取行動，同時要求英方承認「一國兩制」已遭破壞。香港警察昨晚在金鐘政府總部外清場，防暴警察也動用裝甲車。 （中央社） 分享 facebook 昨下午大批民眾在銅鑼灣聚集，人們自發向灣仔方向步行，遊行者沿途合唱抗爭歌曲「願榮光歸香港」，又高叫口號「五大訴求，缺一不可」，「香港人加油」。昨下午三時半，有示威者在政府總部和立法會外聚集。四時，兩架在西環中聯辦附近戒備的水炮車，駛向金鐘。警方指有激進示威者於中環及金鐘多處縱火，破壞並堵塞金鐘站出入口。下午五時，警方在金鐘的添美道、皇后大道、灣仔莊士敦道等多處地方發射催淚彈，而水炮車自五時半開始由在金鐘一帶射水。警方推進中，示威者邊撤退邊設路障，也有示威者向警察扔燃燒彈和磚塊，還有示威者砸爛金鐘和灣仔地鐵出口玻璃，以及在灣仔多處地方點燃雜物放火。今次警方驅散行動，是以防暴警察列隊和裝甲車併行，在金鐘清場完成後，向灣仔的莊士敦道及軒尼詩道前進，然後再推進到銅鑼灣。約晚上八時，一輛水炮車與兩輛裝甲車會合，駛到銅鑼灣希慎廣場外軒尼詩道上，示威者此時已四散。，
告別東灜，
，回到台灣初選戰場的行政院前院長賴清德並沒有為自己創造多少參選優勢，
，關於最火熱的自經區話題，
，他不敢和蔡英文不同調，
，但卻提出自經區的加強版，
，有如偷偷打了蔡英文一巴掌，
，也讓蔡政府亂了陣腳。高雄市長韓國瑜日前喊出自經區，
，總統蔡英文率先帶頭反對，蔡政府上下一致，砲火密集又猛烈；賴清德返國後也不想錯過這個熱鬧，但他砲轟韓國瑜不懂自經區後，接著又對他在閣揆任內提出的「自由經濟島」極為得意，讓綠營不禁傻眼。 事實上，外界看來，賴清德提的自經島不過是自經區的加強版、放大版而已，難怪藍委李彥秀見狀要說，這時朝野應該有共識了，請民進黨就別糾結在「洗產地」的假議題上。這確實有點吊詭，賴清德提出「自由經濟島」，自吹自擂說是如何的好，卻批高雄市長韓國瑜不懂自經區，國民黨支持自經區是選舉利益考量，韓國瑜如要為高雄拚經濟就要趕緊下功夫去了解 ；顯然，賴清德沒把前後理順，如果賴清德之前都做過的事，現在蔡政府有什麼立場反對韓國瑜來做？ 賴清德的唐突，搞得蔡政府不知如何接下文，不禁讓人認為，賴清德只是蓄意藉韓來打蔡，批韓不了解自經區，顯然也罵蔡英文沒有做功課，這一陣子批韓國瑜的自經區也是選舉利益考量。當然，賴清德也發現這事兒有點不對勁，今天又補充說明，指他的自由經濟島與蔡英文總統沒有什麼不同，沒想到這畫蛇添足的說明又打了蔡英文一巴掌，蔡回也不是，不回也不是，如果回敬賴清德，難免被質疑難道過去總統府與行政院不同調？蔡不必為行政院施政背書？如果不回，又好像坐實最近一陣打韓的確是沒道理，蔡政府整個處於極度尷尬之中。深入解讀賴清德的談話，其實賴並沒有反對自經區，他還提日本自經區是如何結合國家戰略與地特色，以吸引國際企業，他只是批韓國瑜不懂，要多做功課；如果是這樣，賴清德又說他和蔡英文沒有不同，而且他已身體力行，行政院的政策也都獲得總統支持，翻成白話文就是「蔡總統，您也太健忘了吧」。 蔡英文總統（右）、行政院前院長賴清德角逐民進黨總統初選，打得難分難解。圖／聯合報系資料照片 分享 facebook，
安控廠彩富 (5489) 上一季受惠於產品組合優化，
，法人估計，
，單季毛利率有望力守35%；今年彩富力拚主力快速球型攝影機（PTZ）營收占比回升至兩成以上，
，加上內建網路錄影（NVR）產品新客戶出貨升溫，
，法人看好全年營收有望成長兩位數，
，挑戰四年來高峰。彩富去年全年營收達22.12億元，
，年增12.06％，
，是連續兩年衰退之後回復正向成長，也是安控族群中，除晶睿之外，營收正成長的廠家。彩富去年第3季以來單月營收站穩2億元之上，且逐月走揚，寫下近兩年來新高，去年營收逐季走揚，第4季營收6.21億元，季增5.6%，寫下12季來高點，12月營收滑落至2億元以下，來到1.82億元，月減11.8%，主因部分料源缺貨，影響出貨時程。本季是傳統淡季，但因部分新品開案，順利出貨，法人看好，1月營收有望回升至2億元，優於去年12月。預期本季營收有機會比去年同期佳。彩富為國內專業ODM安控廠，去年營收回到成長軌道，主要來自美國市場營收年增逾六成帶動。去年各市場架構中，美國營收占比60%、歐洲占35%、亞洲及台灣約占5%。，
中石化揮軍越南地產開發市場，
，昨（25）日宣布投下不超過1.62億美元（約新台幣50億元），
，投資威京雙子星（越南）、盛豐投資建設等兩家越南公司，
，間接取得越南兩塊土地的開發權及使用權，
，將在當地啟動複合式的土地開發計畫。中石化昨天公告兩筆投資案，
，包括投下不超過1.14億美元，
，取得威京雙子星（越南）公司100%股權；以及投下不超過4，
，800萬美元，
，取得盛豐投資建設公司100%股權。 中石化發言人陳穎俊昨天表示，
，兩家公司都是越南公司，中石化是透過投資這兩家公司，間接取得越南兩塊土地的開發權及使用權。陳穎郡說明，這兩塊土地都位在越南胡志明市的第二郡，為越南的新開發區，與市中心隔著西貢河對望，未來將類似上海浦東，本來在胡志明市第一郡的行政機關以後可能慢慢遷到第二郡，深具開發潛力。中石化此次間接取得兩塊土地後，打算啟動住宅、商用等多用途的複合式開發案，這也是中石化首次揮軍越南地產市場，目前計畫才剛開始，開發時間估計至少要花費三至六年才會對公司帶進業績貢獻。另外中石化昨天也公告提供威京雙子星（越南）、盛豐投資建設等兩家公司20%股權的購買選擇權，予一家常熟京輝置業公司。京輝置業與中石化同屬威京集團的關連公司，由於京輝置業在地產開發方面已經發展很久，比較有經驗，未來雙方將一起策略合作。，
要從客戶的角度來看產品的優缺點和效益，
，這是理所當然的事。但是在工業市場，
，我們經常被各種運作原理和產品規格給「綁架」，
，使用太多複雜的語言，
，卻忘了回歸到最基本的思考邏輯。「你和競爭產品的『差異』是什麼？」「這個差異可以帶來什麼實質『效益』？」這兩個關鍵的問題，
，行銷業務人員一方面應該深入去研究，
，另一方面又要有辦法簡單的回答。我和一位B2B業務員討論市場開發狀況，
，他主要負責工廠流體管路系統中，泵、閥、管件等產品的銷售。因為產品的種類多樣，在不同產業的應用情況又不盡相同，他要完整回答上述兩個問題，顯得有些吃力。這也是許多工業產品業務人員，普遍存在的盲點跟挑戰。要說明產品間的「差異」和「效益」，首先必須「具體化」。「品質比較穩定」聽起來四平八穩，但卻是一個不夠具體的描述。以「泵（pump）」、「閥（valve）」等產品為例，應用上常見的困擾是洩漏、噪音、開關手把過緊（需要的扭力大）等問題，業務人員應該對特定使用情境下解決的前三大問題，有很具體的描述。其次是「數字化」，也就是把上述困擾的改善程度加以量化，用數字來呈現。減少洩漏的比例、噪音降低多少分貝、扭力實測的結果等，在設定的運作條件下，給予明確的實測或預測數字。數字化也是把產品「差異」轉換成「效益」的重要方式，掌握愈多數字的業務人員，就具備愈高的說服力。第三是「視覺化」。工業產品永遠有很多專業知識、技術資料，但是別忘了客戶的工程師、產品開發人員、採購人也是「感官動物」。行銷人員最重要的工作，就是在每一項產品的資料和數據中，找到最大的亮點跟賣點是什麼。用圖表說一個好故事，才能有效的讓產品優勢，在眾多選擇方案中脫穎而出。亞洲一向在工業產品的設計研發、生產製造，有非常傑出的能力。可惜的是，製造商普遍在行銷和業務上的著墨不夠，以至於好產品不一定得到相對的市場反應。回歸到兩個關鍵：「差異」與「效益」，朝三個方向深化：「具體化」、「數字化」、「視覺化」，這是我對工業品牌行銷的建議。或許如行銷大師柯特勒（Philip Kotler）所言，這真是一天可以理解，但是一輩子才能專精的學問。（作者是台灣B2B業務行銷專家，本專欄每周四刊登），
