網通廠智易（3596）近年成功轉型，
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，直接打進電信客戶，
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，站穩歐洲市場腳步後，
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，近年展開拉丁美洲及亞洲電信市場布局，
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，總經理李鴻裕表示，
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，未來除強化產品市占率，
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，擴大市場布局，更要透過併購，擴大營運規模。智易今年第1季每股純益1.28元。法人認為，智易今年受惠拉丁美洲及亞洲布局開始發酵，全年營收可望跨越250億元，每股純益力拚6元，最快明年營收可達300億元。以下是專訪紀要：問：今年全球產業及網通產業景氣？答：今年網通產業景氣看起來持平，比較大的差別是無線網路及固網寬頻DSL技術持續變化。智易要拓展更多市占率，持續投入研發並強化成本結構，但會慎選機會及量較大的訂單。問：智易轉型直接供應電信客戶，未來的成長計畫？答：智易近三年來積極轉型，朝向類自有品牌發展，定位是原廠設備製造商（OBM），直接供應給電信客戶，研發、技術、全球運籌跟客戶掌握度已打好基礎，目前在歐洲市場策略已經成功，下一步將跨入拉丁美洲、美國等市場。問：拓展其他電信市場的計畫？答：去年曾說要將歐洲市場比重從六成以上降至45%，今年可望做到，預估拉丁美洲市場貢獻度可達二成，今年下半年也有機會看到亞洲市場布局效益開始浮現。積極開拓客戶問：物聯網的機會與挑戰？答：物聯網會帶來很多機會，但也有不少挑戰，技術跟產品會變得愈來愈複雜，電信業者對於物聯網的策略還不明確，如何建立可增加營收的商業模式才是關鍵。未來物聯網時代，客戶很分散，需求也很分散，面對客戶型態跟需求改變，智易除持續觀察客戶策略，更需仔細調配研發資源的分配，近一年來內部已經成立CTO會議，從研發、市場研究等各主管，深入討論未來產品發展趨勢，做為研發資源分配的依據。未來除鎖定電信客戶的物聯網應用，也將開拓到電力公司等新客戶。看好明年物聯網技術將更成熟，商業模式也會更加清楚，是一個較好的機會點。技術規模並進問：智易未來的投資及併購計畫？答：目前規劃「新技術投資」以及「擴大營運規模併購」雙軌進行。新技術多年前已併購大同聯合科技及鋐寶，強化數位機上盒布局，未來也將鎖定物聯網領域。，