大馬信義總經理李杰峰。 圖／經濟日報提供 分享 facebook 信義房屋前進馬來西亞，
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，從信義房屋基層做起的大馬信義總經理李杰峰，
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，肩負著擴展信義繼中國和日本後，
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，第三個海外華人市場的重任。他表示，
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，有別於其他國內同業以代銷新案為主，
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，信義將深耕吉隆坡的中古屋仲介市場，期待複製信義在台灣的發展經驗到大馬市場。團隊管理 協助同事思考今年43歲的李杰峰擁有政大法律系的學歷，曾任律師事務所的助理，轉戰事房地產業務工作後，進入信義房屋二年就升上店長，法律背景加上十幾年帶兵打仗經驗，去年才剛升上文山區區主管，今年就在總經理劉元智多度力邀下，擔任大馬信義總座。李杰峰擔任業務期間擅長經營大型商用物件，因為公司有輪調制度，每次輪調商圈的人脈經營從零開始，他發現商用物件同事較少深耕，在新莊化成路的工廠一家一家掃街拜訪老闆，不僅累積大型個案客戶，在新莊就有近20間總價超過5，000萬元的店面、工廠成交紀錄。九年主管經驗，帶過五家分店，其中二家在李杰峰帶領下，成交件數是全公司前三名。李杰峰表示，帶領團隊更需協助同事思考，比如他會問同事，若有位生活困頓、好不容易湊了錢要完成購屋夢想、但出價較低的買方，和另一位出價較高的投資型買方，兩者該如抉擇？如果這個案件還有經手同事成交業績可跨過門檻、分店可因此擺脫虧損的考量，又該如何決策？「常和同仁分享討論管理思維，無論主管或團隊成員，就會成長很快」。擔任大馬信義總座，任務不止帶台灣客戶赴馬來西亞購屋，更大的藍海是當地人的中古屋買賣市場，陌生的產業環境和房產交易制度，對李杰峰來說是全新挑戰。他表示，大馬人均所得1.1萬美元，約為台灣的一半，和1993年的台灣很接近，也與信義房屋快速成長的歷史背景相同，即使近一年大馬交易量縮、價格也微跌約2%~3%，但中產階級剛性自住需求強烈。轉戰海外 鎖定中古房市經過一年多的調研發現，吉隆坡市場700萬人口、每年1萬多戶的交易量，卻有高達九成為中古屋交易、九成的買方是當地人，更確立信義深耕吉隆坡房仲市場的決心，而非如多數國內同業以帶團、預售案為主的策略。他表示，透過將信義在台長期發展成熟的「以人為本」經營理念，因應不同海外市場交易制度與人文環境，不只擴展海外市場，也希望慢慢影響當地房仲同業與購屋環境。因此會與理念接近、重視誠信的建商合作，並把信義引以為傲、行之有年的不動產說明書，運用在大馬房產交易上。大馬信義人才招募上採取保障底薪6個月馬幣5，000元，除了三位台籍主管外，也已招募了七位當地華人無房仲經驗的業務人員，並鎖定了吉隆坡中心的28個大樓社區，進行陌生拜訪、開發屋主，將台灣房仲業營運模式導入，除了每年開發五至八個新建案引入台灣客源，更重視深耕當地中古屋交易。李杰峰表示，目前手握三件代銷新案外，也開發出31件吉隆坡中古屋待售物件，當地人對於這個台灣外資企業相當好奇，日前大馬信義正式開幕後，信義在大馬能見度大幅提高，主動上門尋求合作的建商，甚至想來上班的求職者，都變多了。目前當務之急除了精耕吉隆坡KLCC商圈外，也要將目前的人員培訓成未來的「開店種子」，經營模式調整後，現有營業據點人效達到每人每月一件水準，預計明年開擴第二個營業據點。，