喬山健康科技今年飛躍40，
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，未來除持續推動海外併購、加速通路布局之外，
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，也會努力塑造差異化，
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，來提升競爭優勢。喬山董事長羅崑泉說：「別人只是在做生意，
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，我們看到的是事業，
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，觀念完全不同。」喬山去年陸續併購加拿大最大的健身器材經銷商「Stak Fitness」、全美最大健身器材連鎖店「2nd Wind」，相關效益將在今年顯現，加上大陸朱橋零組件廠明年完工，喬山在兩年內有機會挑戰業界第一大。羅崑泉表示，喬山持續加快國際化腳步，擁有三個自有品牌「MATRIX」、「Vision」及「HORIZON」，另在全球建立25家行銷子公司、超過280家自有零售通路，遍及60國的經銷商與服務網。以下是專訪記要：問：未來健身器材市場的發展趨勢？答：美國是全球最大健身器材消費市場，占比逾45%。十年前當地商用健身器材比重約30%、家用占70%；2015年商用成長至60%，家用減至40%。主要是健身俱樂部在2008年不景氣時，開始發展為高、中、低等三個價位，高價位一個月收200至300美元會費，中價位月收50美元，低價位僅10至15美元，由於價格親民，帶動商用市場發展。問：市場競爭白熱化，喬山的策略？答：會積極往商用產品方向發展；家用市場則鎖定中高檔產品，跳脫低價競爭的紅海。喬山去年商用產品比重約72%、家用占28%，今年預估商用比重會成長至75%，商用降至25%。為深耕市場，喬山全力發展自有通路，可以就近銷售、就近服務，完全貼近客戶需求，也塑造差異化競爭優勢。喬山也積極發展租賃事業，歐洲已設有租賃公司，並加碼布局二手機市場，建立多元化產品取得管道。目前已逐漸成型，今年起會更加成熟。問：喬山的競爭優勢？答：全球健身器材製造商中，只有喬山有自有通路；另在美國、中國、日本，甚至希臘、菲律賓、科威特、阿布達比等國家擁有25家行銷子公司，也是同業最多。另外，喬山產品自製率超過85%，尤其關鍵零組件幾乎都是自製，降低生產成本，也提高客戶滿意度。問：喬山的全球併購策略？答：去年陸續併購「Stak Fitness」、「2nd Wind」兩家公司，確立喬山成為世界第一大健身器材連鎖專賣店體系，後續在美國、歐洲還有併購計畫。喬山在美國的市占僅10%，透過併購「2nd Wind」，集團預計三年內達成全美200家通路據點目標，屆時美國市場營收可望有倍數成長。，