張耿彬在北京成立「蝸牛快採」。 分享 facebook 擁有十多年經營電商經驗的張耿彬，
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，2009年初到上海創業，
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，因不熟悉大陸市場失敗告終。2011年，
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，他加盟酒仙網，
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，成為創始團隊第一位電商高管，
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，帶領團隊從月銷不到百萬，
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，做到年銷售20億的酒水銷售規模。如今，
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，酒仙網已是大陸最大的酒類電商企業。但張耿彬不戀棧高位，
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，反而重拾創業夢想。張耿彬說：「2015年時我在思考，有兩條路讓我選擇，一是繼續待在酒仙網到退休，二是完成自己的目標，出來創業。」經歷五年焠鍊和對大陸市場高度熟稔後，他決定放手一搏，與另外兩位夥伴在北京一同創立「蝸牛快採」，為快消品供應商和零售終端提供掌上進、銷、存、會員及團隊業務一體化管理服務。快消品即快速消費品，包括包裝食品、個人衛生用品、菸草及酒類和飲料等，為使用周期短、易重覆購買的日常用品。36歲的張耿彬，在台時曾任網勁科技產品經理，參與規劃開發雅虎奇摩商城。2006年與淘寶網合作成立淘寶台灣館，是兩岸電商第一次跨海合作業務；2008年開創瘋狂賣客團購網，是台灣知名團購網站。豐富的電商運營和成功創業經驗，讓張耿彬渴求更大的發展空間。09年他與夥伴到上海成立美百電子商務有限公司，主營女性時尚電商，商品包括服裝、鞋子、包包等。「當時B2C剛興起，但是我們經營的不理想，主要還是對大陸市場不夠了解」，張耿彬說。也是這個時候，讓他看到大陸競爭者的「狼性」。他說：「這是我們到了大陸需要學習的，要讓自己足夠飢餓，努力拚搏，而不是打獵幾天後就休息幾天。」2011年，他結束了上海的電商生意，加盟在北京初創的酒仙網，「那時很拚，全年幾乎沒有休息，第一年的雙11，我們把業績衝到單日破千萬；雙11結束後，我們沒有慶祝，沒有喘息，而是待在庫房裡一個月，緊接著又辦大型活動」。他帶領團隊，三個月內與天貓、京東、當當、一號店達成戰略合作，讓酒仙網從月銷不到百萬的公司，做到年銷售20億的規模。但2015年，他選擇在酒仙網最蓬勃發展的時刻離開，為的是圓自己的創業夢。他表示，當時他觀察，再做O2O沒有機會，決定從B2B切入，「快消品毛利率低，地域性強，一開始想著有沒有辦法把經銷商給吃掉，縮短供應鏈」。但是大陸幅員廣大，經銷商還承載物流、客服等功能，不可能捨棄，最後「蝸牛快採」定位在服務經銷商，為其建立平台，協助掌握進貨、銷貨、存貨和會員及團隊業務員一體化管理服務。張耿彬說，「蝸牛快採」是建立一套系統，提供給經銷商增進業務運營效率的互聯網解決方案，以後可以系統接單，自動排出配送路線，還能監察管理業務員是否有確實經營自己的服務範圍。他表示，目前已與200多經銷商合作，服務終端門店2萬多家，主要範圍在北京、山西和河南。「1、2線城市快消品都有自己的網路，反而4到6線城市的經銷效率仍不高，這會是目前我們鎖定的發展範圍」；最終希望能打造平台，促進快消品供應鍊生態化發展，實現從廠家、經銷商、門店到消費者的一體化服務網路。，