談判學上有招叫「黑白臉」策略，
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，白臉是上司，
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，黑臉是下屬。講最多話的是黑臉的下屬，
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，白臉上司只在關鍵時刻發言。然而在兩岸談判桌上，
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，台灣官方團隊顛倒過來，
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，下屬拚命退讓，反而是上司踩煞車。高孔廉常是那位「扮黑臉」的角色。
兩岸談判針鋒相對，按理說，部會官員應該扮黑臉，首席談判代表扮白臉；但我方部會官員大多扮白臉，迫使高孔廉不得不出面踩煞車，身為台灣首席談判代表，原本是要扮白臉的，反而被迫扮黑臉。談判高層感慨地說，「大家都要搶著做好人，那誰要當壞人！」
不單單在談判桌上，高孔廉治理海基會同樣「扮黑臉」。馬英九總統上任後，兩岸業務量倍增，但海基會人事和經費並沒有增加，加班時間還拉長，治軍嚴厲的高孔廉，照樣高度要求會內同仁，因此被私下稱為「酷吏」；還有人說，高孔廉很像陸委會「門打開、阮顧厝」LOGO中的門神。
在兩岸談判高來高去，看似空洞乏味的話語中，常要藏入逼使對方勢必要面對的議題，而不是全然一味推崇對方的好話；高孔廉是少數言之有物又能切中要害的官員，不論從陸客中轉、三聚氰胺到重大經濟犯遣返，言談中都會放入我方的企圖。
值得警惕的是，中共對台策略是一盤棋局，目標一致、行動整合，相較之下，我方談判紀律相對鬆散，隨高孔廉離開談判團隊，兩岸談判又邁入「深水區」，所有部會官員搶著扮白臉，未來「誰來當守門人呢？」
馬總統口中的「孔廉兄」，縱橫兩岸20多年，疑因與林中森強勢作風不合求去，將於農曆年後退出江湖。當陸委會和國台辦對接已成趨勢，海基會和海協會必將弱化成虛級組織。
高孔廉向海基會告別，也形同告別過去那一個輝煌歲月。
值得警惕的是，中共對台策略是一盤棋局，目標一致、行動整合，相較之下，我方談判紀律相對鬆散，隨高孔廉離開談判團隊，兩岸談判又邁入「深水區」，所有部會官員搶著扮白臉，未來「誰來當守門人呢？」，