金可蔡董雙品牌 擊退陸蟻雄兵

F-金可品牌「海昌」隱形眼鏡 分享 facebook twitter pinterest 從賣眼鏡框的業務員,

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,到建立亞太地區最大眼鏡經銷集團,

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,並回台掛牌,

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,F-金可董事長蔡國洲靠的是「決心」,

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,也就是比同業投入更多,

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,更專注、更用心。蔡國洲1956年出生於鹿港小鎮,

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,20多年前還是騎摩托車拜訪眼鏡店推銷的業務員,

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,但他把吃苦當成吃補。1985年成立金可眼鏡實業,

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,展開創業之路。金可從不到20坪的組裝廠做起,1992年進軍中國大陸在江蘇設廠,隨後併購原屬於美國品牌的海昌眼鏡,投入高毛利隱形眼鏡及護理液市場。如今,金可已是亞太最大眼鏡經銷集團,集團合併營收超過200餘億元,其中光是隱形眼鏡與護理液,就達60億元。金可的主力產品為隱形眼鏡和護理液,並以自有品牌「海昌」及「海儷恩」行銷大陸市場。其中,「海昌」鎖定中高價位的上班族市場,「海儷恩」則以學生族群為主要客層。蔡國洲不諱言,「海昌」在大陸隱形眼鏡市場迅速崛起,引起大陸人眼紅,同業靠挖角、甚至找海關要原料與設備資料,一度爭相投入設廠。對此,金可的策略就是成立第二品牌「海儷恩」,一方面鎖定學生族群,深耕市場,也讓產品價格更「彈性化」,隨時因應市場變化,擴大市占,以免被大陸這群「螞蟻雄兵」追趕過去。,

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