福袋的發展，
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，早期是期末年終商家為了清庫存所發明的打包式行銷手法，
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，把滯銷的商品，
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，裝在不見光的福袋裡面販賣。福袋中的商品售價總和會高於福袋定價，
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，但是並不保證福袋裡的東西是顧客真的需要的，
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，所以福袋有著碰運氣的成分。 讓顧客感覺是賺到些小便宜，
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，但其實商家也藉此減少滯銷帶來的虧損，
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，並可以把貨架或倉庫空出來，
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，準備好暢銷商品的進貨空間。這樣的福袋，
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，顧客常常拿到自己不需要的東西，或是根本沒有看過的品牌，福袋也不會造成甚麼搶購的慾望。後來百貨公司加入福袋戰局，福袋除了清庫存之外，增加了為百貨公司帶來人潮好彩頭的功能，某種程度代表一點百貨公司的門面，所以福袋裡面開始參雜了些許暢銷品，讓暢銷品與滯銷品交錯，增加消費者購買慾望。又這時福袋要增加過年的喜氣成分，希望造成搶購風潮，因此在裡面增加了摸彩卷的設計，頭獎甚至可能是歐美旅遊或汽車。但要說最新的福袋定位，就要來談便利商店的福袋。部分便利商店的福袋，內容物已經跟滯銷品完全無關了，不僅如此，還要精心設計福袋的「袋子」本身，講究對應生肖與材質質感，以創意引起話題，這時福袋已經進化成便利商店品牌的「形象表徵」，傳達出此便利商店品牌到底「有多在乎顧客」、並且為顧客「創造生活趣味」。這種福袋的袋子加上內容物的組合，可以說是買到賺到，一推出就被秒殺，感覺上是便利商店品牌給予死忠顧客一年一度的回饋。福袋本身的創意以及品質，也讓購買者可以在網路上打卡炫耀，在便利商店福袋相互競爭、秀品牌誠意的結果，也讓消費者賺到商品，而品牌則賺到了口碑。天天得去光顧的便利商店，新鮮感是品牌競爭取得優勢的關鍵。就因為天天得去，若能提供顧客新鮮的感受，看得出品牌為顧客的設想，為顧客提供生活趣味與枯燥上班生活的調劑，大家就會更樂於去便利商店走走。福袋，正是便利商店創造品牌優勢的一環。（作者是國立台中教育大學師資培育暨就業輔導處助理教授），