策略經營／斷尾革命 追求關鍵領域NO.1 | 商業企管 | 產經 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物糖尿病不可不知 財經焦點 科技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 生技產業 商業企管 房市情報 udn / 產經 / 商業企管相關新聞管理一點靈友善環境／漢翔綠化產線 投身公益點子農場／打造台灣文創的奇幻旅程策略經營／斷尾革命 追求關鍵領域NO.1分享分享分享留言列印A-A+2016-11-21 04:34經濟日報 張義宮WhatsApp 日本柯尼卡美能達（Konica Minolta）株式會社董事會議長松正年。 圖／經濟日報提供 分享 facebook 日本柯尼卡美能達（Konica Minolta）株式會社董事會議長松正年，
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，在2009年接任代表執行役社長至今，
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，以「領域龍頭」的戰略，
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，集中優勢的措施，
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，將柯尼卡美能達這家歷史悠久的企業，
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，推上在A3彩色事務機的領導地位，
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，有效創造產品價值及利潤。松正年近日應生產力中心邀請來台發表演說，
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，並舉行新書《斷尾革命，
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，運用分類領先戰略，
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，在關鍵領域追求第一》的發表會。分類領先 強攻高成長領域他接受本報訪談時特別強調「領域龍頭」戰略的重要性，由於中小企業資源有限，若能以「分類領先」方針，鎖定企業可高度成長的領域並集中資源投入，並活用戰略合作與企業併購，就可望成為該領域的領導者。在雷曼兄弟破產事件的國際金融風暴後接任社長的松正年，面臨艱困的環境、業績滑落下，如何度過危機、再度成長？ 他表示，首先是選擇哪些事業是可以有獲利的，判別哪些是無法獲利的，有獲利的事業增加價值，無法獲利的事業就撤退。當時，柯尼卡美能達主力事業的辦公室事務設備營運並不順利，在金融風暴後同業紛紛降價求售，沒有利潤，幾乎無法生存了。松正年運用加上IT產業的服務內容，增加附加價值，才能讓售價比較好，隨之開啟獲利之門。以小搏大 集中資源搶市占他認知到與同業三大公司相比，公司的規模仍屈居劣勢，因此也提出了「以小搏大」的方針。柯尼卡美能達選擇的策略是「鎖定成長有望或是握有勝算的領域，將資源集中在該領域，透過迅速的行動，以成為該領域領導者為目標」。松正年舉例，彩色事務機器是柯尼卡美能達的競爭力所在，於是將資源集中投人，強化在A3彩色做出區隔化，達到良好的市場占有率，確保競爭力，做到業界的第一大。他認為，分類領先戰略，是小公司才能採取的戰略，大公司很難做到。因為對大公司而言，鎖定領域就意味著要犧牲規模；在持續成長的領域，若能站上第一名的位置，企業就能成長。松正年說：「經判別為難以獲利的事業，例如原本在傳統相機領先的鏡頭事業。在傳統相機將到智慧手機鏡頭的轉變中，由於台灣手機鏡頭業者的價格更具競爭力，敗給台灣業者，這就不需要再發展了。」又如，退出硬碟玻璃基板產業，因為半導體產業進步快速，這項技術已經被替代了。環境保護及再生材料重覆使用，是他近年來強力呼籲及身體力行的要事。他強調，能夠做到節能減碳，不但是替社會環境帶來貢獻，也可以降低自家工廠的用電量，同時是降低營運成本及友善地球環境的兩大效益。他與供應商一起努力提供環保材質，並在可重覆使用塑膠、保特瓶增加再利用時的強度，以便做為事務機的外殼，成為綠色產品。「解決社會環保問題，也就是企業成長的機會」松正年十分強調及重視此事。節能減碳 友善環境降成本松正年座右銘是「勇於承擔風險，果斷執行的人往往是獲勝者」。他認為，大企業往往害怕失敗，行事慎重過度，即使要過一座堅固的石頭橋，仍然要邊走邊敲，確定穩當之後才走過去。這就是慎重過度了，確定安全無虞，就應快速通過，以便掌握先機。不可否認的，一個大失敗可能導致公司倒閉，但不需要因為擔心失敗而過度謹慎。松正年強調，「做不好，重做就是機會，繼續往前行，將可找到改變的商機」。而「改變」一定是要的，在改變中勇於承擔風險，企業要快速掌握變化並尋求因應之道，才能維持成長動能。，