傳統行銷很注重市場分析、消費者分析，
關鍵字優化
，最終是要確認，
漸進式排名
，某個區隔存在一群「目標消費者」，
系統建置
，讓行銷人員可以對準這群消費者，
網路行銷顧問
，擬訂溝通及定位策略，
網頁設計
，並發展高創意廣告，以推動整套的「行銷攻勢」（Marketing campaign)。這套行之有年的分析式行銷法，有時帶來成功，但大部分帶來失敗，常見的現象有：消費者對品牌記憶度低、認知不足，市占低，獲利不如預期，市場發展侷限某一群消費者，品牌因此很難綠樹成蔭。歐美很多頂尖品牌已捨棄這套「切片分析式」的行銷法，他們投入大筆金錢，請神經行銷專家應用fMRI，檢視廣告對大腦的那些區域會造成影響，結果發現「切片式行銷」通常只能影響大腦的某個一部分，也因此只能獲得一部分消費者的迴響。例如，一個著名的實驗，給消費者喝一小杯紅酒，然後請他們進入fMRI，這時研究人員告訴他們這瓶酒是什麼葡萄樹種植，採用什麼釀法然後告訴他們這瓶酒是10美元買的，這時大腦只有局部產生反應。接著研究人員請他們喝另一小杯酒並說明，這一瓶紅酒是很好的品牌，採用什麼釀法，是什麼葡萄樹，得過什麼獎，有那些名人都愛喝這一瓶，價格是50美元，這時研究人員發現，消費者大腦的「前額葉」產生強烈反應，情感區域也明顯有波動。最後做購買選擇時，大部分消費者都說第二杯比較好喝，也比較願意購買，但他們不知道，其實他們喝的是同一瓶酒。這個研究證明能對消費者「全腦」產生影響的「廣告訊息」最有效，因為腦科學研究發現，大腦是以「整體品牌概念」，而不是「片段產品特色」去記憶及感覺一個產品或品牌。針對大腦的特性，歐美提出了「全腦品牌化行銷法」（BrainBranding)，主要做法分二段，先是找出消費者的「進階購買目標」，以激發大腦各主要腦部產生連鎖反應，其次在溝通上以大腦的四個購買模式為基準，發展能作全方位擴展的品牌定位，以有效吸引不同型態的全市場消費者。「進階購買目標」指的是，消費者在購買時，心理上都會有一個要達成的目標，例如，買體香劑目的不只是買香氛，而是希望在社交場合與人接觸時，能更受人歡迎，這時消費者要達成的是人類人格原型中的「愛人」角色，所以「全腦品牌化行銷」，最重要的是從12個人格原型中，找出品牌適合的原型，作為消費者要達成的消費目標。其次，大腦的「四個購買模式」指的是，大腦的購買行為經由實證研究，發現是由四個基本模式構成，即：調查員模式（Investigators)、協調者模式(Coordinators)、敘述者模式（Relater)，以及潮流創造者模式（Trendsetter)。這四個購買模式幾乎存在每一個消費者的腦中，同時每一個人也都會以一、二個作為主控型（dominant)購買模式，當其中一個為主時，其他就作為輔助。由於「全腦品牌化行銷法」，以現代腦科學為基礎，品牌成功率高，加上有完整的系統架構，及方便的SOP作業流程，因此已成為歐美主流品牌的新行銷模式。而一直為巿場規模太小所苦的行銷人員，現在有了科學化新方法，終於有揚眉吐氣的機會了。（作者是數位神經廣告研究室顧問，本專欄隔周一刊登），