林晨瀚 貧苦中拚出一片天

前言:36歲的環球網路公司老闆林晨瀚,

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,年紀雖輕已練就一身好本事,

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,多次榮獲全省銷售冠軍,

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,還擁有1家40名員工的網路公司,

網路代銷

,很多人看他頂著成功光環相當羨慕,

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,他分享一路走來的艱辛。
我母親是駐唱歌星,必須到處跑,年幼時都由親友照顧我,我到國二、14歲為止,共寄養過逾10個家庭、轉學7所學校,寄人籬下的日子很苦,尤其母親沒寄錢來時,常有一頓、沒一頓的。
也因寄人籬下,長期自卑,形成不想與人互動、有著極強自尊心;在我記憶裡,便當總是從冷凍庫拿出來的硬飯,再拌醬油或灑上鹽巴,我怕同學笑,連打開便當盒的勇氣都沒有。
14歲時覺得自己應有能力,離開寄養家庭,曾在台中公園睡3個月,又移居同學家公寓頂樓住3個月,都是露天,如果下雨只能拿木條墊著、淋雨睡,或躲到樓梯間站著打盹。
當時怕被老師知道,白天裝沒事回學校上課,有次整天只喝了1瓶養樂多,餓到頭昏,看到公園裡被棄置的雞腿,放下自尊心,拿起雞腿邊啃邊流淚,當時發誓再也不要過那樣的生活了。
我開始到餐廳當童工洗碗打雜,花500元租頂樓違建鐵皮屋,雖然很熱,但比睡公園簡直是天堂,吃飯的問題也解決了;國中畢業後因沒錢升學,我當過水電工、粗工、洗頭小弟,月薪1萬多元,學不到技術,原因是個性孤僻,不會討好師傅、與人互動。
為了改變自己性格,16歲改行當業務員,第一份工作是抱著瓦斯爐、挨家挨戶推銷,數不清多少次被拒於門外,但因我沒有退路,努力思考要如何推銷,創下不到半小時就推銷1個,4個月就拿到全省銷售冠軍。
我連17歲當兵時,也揪團辦手機門號賺錢,退伍後在東海大學附近擺攤賣中古手機給大學生和外勞,20歲開通訊行,後因這行沒落,走回老本行,繼續當推銷員。
因曾推銷信用卡、個人刷卡機,到做網路行銷時已很有經驗;能有今天成績,我覺得差在「拚勁」,凌晨別人已回家睡覺,我還在台中工業區工廠門口等晚班工人下班推銷,還曾向酒店小姐、少爺推銷。
現在年輕人學歷高、家世背景好,卻常換工作,抱怨薪水不高,其實是心態問題,要成功一定要比別人花更多努力;現在我教別人如何推銷,我的公司也提供零元創業輔導專案,有興趣者可洽詢04-24792848。
(林晨瀚口述),

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