金居開發將邁向20歲。在董事長宋恭源、總經理李思賢率領經營團隊以差異化策略發展，
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，近二年轉型、開拓銅箔新價值應用等相關布局效益逐步顯現，
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，目標成為小而美、獲利佳的高價值材料公司。金居最早創立於1998年5月，
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，當年是由宋恭源（光寶集團）、詹正華（光隆羽毛）、駱傑雄與江國政（致福集團）等人共同創辦，
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，最初名稱為金居開發銅箔，
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，登記資本約20億元，
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，2000年通過ISO-9001/ISO-14001 認證、銅箔廠斗六一部開始量產，
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，隔兩年啟用深圳客服及倉庫，
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，就近服務客戶。金居訂出的營運使命是生產電解銅箔，
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，為國內銅箔基板與多層印刷電路板厚植關鍵材料，並自給自足與開拓外銷，長期願景是躋身世界銅箔產業前三大製造廠商。三大危機衝擊曾經連虧五年金居提早嗅到美國次貸風暴後的經濟快速復甦商機，2009年月產能提升至1，500噸，並積極投入產業合作，隨著國際市場反彈、帶動銅箔供需市況轉佳，營運漸入佳境。由於緊密隨著客戶成長發展，金居在2010年上櫃後，登上營運第一個高峰，稅後純益達4.9億元新高，每股純益2.41元；隔年擴充產能，單月產能提升至1，600噸。然而，全球銅箔市場急速反轉、供需失衡，加上國際銅價暴跌，造成金居營運急轉直下，新擴充的產能未能有效去化。當時日本311地震與泰國水災衝擊使汽車與3C產業供應鏈大亂，加上歐債危機爆發，國際原物料價格大跌，都影響到金居營運。金居2011年起因連續五年虧損，股價跌破淨值與票面價，一度跌入雞蛋水餃股。前董事長陳忠雄在2014年時請辭後，宋恭源決定扛起重責，咬牙挺過營運艱苦時刻。回顧過往心路歷程，宋恭源感嘆，當年接下重擔時，金居營運風雨飄搖，銀行負債逼很緊，後來才獲得貸款，改善資金鏈緊張的困境。宋恭源說，當年金居需要15億元貸款紓解營運，聯貸銀行開出三大條件，第一是他接負責人必須長期經營；第二是公司淨值必須改善提升。第三是個人與家族投資金居股票必須凍結、不可出售，都答應才能拿到聯貸資金。宋恭源接下董座後，積極為公司轉型奔走、找到新契機，延攬新團隊整頓管理效益，配合策略調整、公司也更名為「金居開發」，由李思賢擔任總經理，啟動營運改革發展的階段。2015年，金居新管理層確定營運優化方向，經營團隊評估氧化銅粉市場不具投資效益，決定退出，儘管提列資產減損8，915.4萬元，但市場視為快刀斬亂麻，一次快速止血。當時轉投資持股55%的光學元件玻璃廠盈盛，也因未達到生產經濟規模、產生虧損，經營團隊在2015年認列投資損失4，445.4萬元。宋恭源扛重責啟動轉型改革金居認為，光學元件玻璃廠盈盛加速調整產品結構，有助提升消費電子應用的生產效益。歷經營運優化後，2016年認列虧損大幅收斂至10.6萬元。在宋恭源下令振作、李思賢親上第一線，以及經營團隊大刀闊斧努力下，金居開發營運逐步脫離谷底、出現轉機。金居開發在2016年訂出以差異化、客製化與速度化的發展策略，以因應市場快速變動，除深耕一線客戶，也開發潛力客戶，提升產品與服務附加價值，為開啟成長動能鋪路。金居看好電動車市場快速成長，帶動相關鋰電池銅箔供貨吃緊，內部評估在適當時機以新機台設計、新技術投入資源開展電動車市場。金居管理層訂出新一波成長動能，目標在既有穩定獲利來源基礎上，核心競爭力延伸至與目前產品互補綜效的新事業，實現獲利最大化方向。金居受惠產品組合優化、管理效益提升，去年轉虧為盈，全年稅後純益6.43億元創新高，較前一年虧轉盈。去年每股純益3.05元，較前一年每股淨損0.96元改善。金居營運漸入佳境，宋恭源在今年股東會上回答小股東提問時，透露出今年多元成長方向，首先在南韓軟板龍頭大廠採用、逐步拉貨，有助營運。依據銅箔產業特性發展，持續開拓高價值應用，在高頻高速方面的應用持續推進、大量供貨中。另外，積極投入電動車的應用開拓。李思賢 一卡皮箱闖歐洲PCB上游材料商金居轉型效益浮現，總經理李思賢親上第一線，以當年「一卡皮箱闖天下精神」跑遍歐洲拜訪客戶的精神，也帶動公司士氣，落實細緻管理策略。李思賢曾在達創科技擔任銷售和市場營銷副總經理，20多年前曾在網通大廠智邦任職，負責海外業務。當年在歐盟還未成立之時，就一人單槍匹馬、兩年勇闖歐洲市場六次。當時歐洲國家間交通、簽證、通訊都不像今天便捷，李思賢一天在法國拜訪至少五個客戶，晚上坐夜車到蘇黎世，就為隔天拜訪兩個客戶，提著一卡皮箱東奔西跑，兩只手都長滿厚繭，不只替公司爭取訂單，也鍛鍊出高EQ與眼界。當年英法海底隧道還未啟用，李思賢從法國搭著氣墊船；也曾在義大利苦等兩個多小時、連喝四杯濃縮咖啡，又延回機票，終於談成一筆1.6萬美元的訂單。回顧當年情景，李思賢指出，當時勤跑歐洲，曾在法蘭克福機場碰到年紀比他大、來自台灣的商人，因為護照遺失，在機場忙著尋找；當時他心中在想，如果到了45歲不能這樣忙，沒想到跨入銅箔行業後更忙。李思賢在公司大力推動「TRDQC」五字箴言，為替金居轉型開發新應用打下穩固基礎，有助公司價值提升。他指出，相關策略需要同仁共同落實，轉型一路以來採取細緻管理，新材料應用於產品開發、歷經一至二年調整，依據「TRDQC」的策略讓效益逐步浮現。李思賢說明，金居「TRDQC」營運策略帶動營運轉佳，分別對應「技術、客戶反應、交期及時、品質保證、成本最佳化」等五大項目皆要做到位。開拓新應用 淡季產能滿載金居去年受惠中國大陸銅箔同業關廠減產，以及因大陸新能源車加速全球電解銅箔用料，帶動銅箔加工報價穩步走高。在歷經營運由虧轉盈的過程，總經理李思賢是落實公司轉型、營運漸入佳境的關鍵推手，以下是專訪紀要：問：金居產品主要應用領域、未來成長趨勢？答：除提高產品價值外，金居也在尋找新的成長動能，降低傳統淡旺季市場需求波動的風險。銅箔產品正逐步走向更多差異化、多元化應用，如手機細線路、電動車（新能源）鋰電池等新應用帶動新需求，隨著客戶群擴大、終端產品應用端優化，將有助營運持續成長。另外，針對不同市場的不同銅箔產品搭配，其中電動車相關應用已在評估切入，針對新客戶送樣產品，未來相關效益將逐步浮現；2015年第4季內部已評估調整機台切入，但衡量本業獲利表現，當時暫未採取改機台方式切入。由於當時很謹慎，未採取一般機台方式切入電動車領域，才可避免產能減少、獲利下滑。金居發現，標準銅箔售價仍高於鋰電池銅箔報價（每盎司多約2美元），對於切入電動車市場抱持謹慎態度，也不會依賴單一領域成長，因為積極開拓新應用領域，金居才能在傳統淡季訂單滿載，產能供不應求。內部藉由優先提高產品價值，帶動去年由虧轉盈，加上大陸銅箔同業關廠、減產，以及新能源車加速電解銅箔用料，都是營運成長的一大助力。問：對行業未來發展看法？答：PCB用銅箔供不應求情況今年仍將延續，主因大陸競爭者的有效產能較往年仍低，儘管部分銅箔廠因應終端季節變化，暫時在厚薄銅箔產線間轉換，但品質交期仍不穩，因此報價仍有漲升空間。另外，上半年銅價波動相對平緩，但加工費反應急單需求，第1季仍持續完整反映報價上升，第2季雖是電子業傳統淡季，但因終端市場新應用電動車用、消費電子等去化銅箔產能多元，金居仍感受到行業正面發展。問：金居切入新應用市場的優勢與挑戰？答：目前新增電動車、含細軟板應用，惟市場才剛起步，金居是隨著市場與客戶一起成長。在電動車應用方面，儘管短期電動車在法規、消費者使用習慣仍有許多環節要推廣與教育，但從全球市場看，對材料商是存在龐大商機。不只是大陸，歐洲市場一線品牌大廠包含奧迪、福斯、BMW等都積極推動，有助市場發展，也將帶動車電材料需求。在電動車以外，也應注意電動大巴在大陸市場的發展，主要是藉由夜間充電、路線固定的特性，未來車電材料用量有望不低於電動車。至於儲能方面，如通訊基地台、數據中心備用電源等，若逐步漸進的鉛酸電池轉用磷酸鋰鐵電池等，對於金居都是機會。問：未來擴產時間表與策略？答：內部持續評估擴產，但目前尚未確定實際擴產與投資規模，主要是謹慎因應市場結構變化、客戶群需求、設備報價與交期等因素，預計下半年相關擴產與投資計畫才會更明朗。金居今年春節期間加班趕工生產，仍無法滿足客戶需求，因此雲林擴產籌備二廠計畫持續評估中，若一切順利、確定擴產，最快產能將在2018年下半年開出，挹注營運表現，但目前擴產計畫尚未定案。因應客戶需求，雖未訂下大幅擴充計畫，但內部採取小幅度的擴產策略，在既有廠房已增加五台設備，至於未來進一步擴產方向，考量市場趨勢，細節仍待內部評估。金居主要為汽車電子、超高頻高速、儲能等潛在新需求，至於目前配合銅箔基板、軟板等客戶需求成長，終端應用仍以行動裝置為主，其次為網通。，